#TourDuMondeDuMarketing : le marketing panaméen

#TourDuMondeDuMarketing : le marketing panaméen

¡ Bienvenido a Panama ! 42°C à Paris… allez, on vous emmène sous les tropiques, au Panama : voyons voir les habitudes marketing de ce petit coin de paradis.

Le marché de la vente au détail au Panama est solide. Côté e-commerce, il est encore balbutiant (il atteint 700 millions de dollars en 2018) mais il connaît une belle croissance : le téléphone portable étant très utilisé dans le pays, de plus en plus d’achats se font sur mobile. Encuentra24.com y est un des sites les plus utilisés.

Le consommateur panaméen n’a néanmoins pas l’habitude d’utiliser Internet pour chercher des prix réduits, des informations ou des avis. Le digital n’est donc pas encore rentré dans leurs mœurs.

Il existe 2 profils de consommateurs au Panama :
– les hauts revenus : ils préfèrent les produits d’importation et accordent plus d’importance à la qualité qu’au prix, ils sont influencés par les tendances américaines et européennes,
– les revenus moyens et faibles : le prix est un facteur clé, ils préfèrent les réductions et font leurs achats dans des petits commerces et en supermarchés.

L’influence des États-Unis est encore très forte, les marques américaines sont ainsi généralement considérées comme étant de qualité supérieure.